Visites

La relation de confiance débute dès le premier contact avec le client acquéreur, en m’efforçant de cibler au mieux ses envies, ses besoins, et son profil.

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Les biens présentés lors des visites devront être en adéquation avec les attentes du client acquéreur.

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Le client vendeur est averti le plus rapidement possible afin que la visite se passe dans les meilleures conditions (pelouse tondue, allée déneigée, arbres taillés, ménage fait etc..) dans le but d’une meilleure valorisation de son bien et par respect pour le client acquéreur.

Lors de la visite, connaissant parfaitement le produit, je saurai présenter au mieux le bien.

Le but premier étant de rester franc et de ne rien cacher à l'acquéreur.

Si la relation de confiance a été bien instaurée, je saurai anticiper la majorité des objections du visitant.

Le fait d’anticiper ces objections, couplé à ma franchise concernant le bien objet de la visite est gage de professionnalisme.

Le client acquéreur, au fil de la ou des visites, prend confiance en moi et en mes remarques.

A la suite de la visite, un compte rendu téléphonique « à chaud » est alors effectué après du vendeur pour l’informer du ressenti et de la tendance de l’acquéreur pour la conclusion ou non de la transaction. Le cas échéant, un compte rendu plus détaillé sera effectué plus tard, lorsque des précisions auront été récoltées auprès du client acquéreur.

A la suite d’une visite concluante, une offre d’achat est rédigée.

En aucun cas je n’accepterai de signer cette dernière devant le bien.

L’acquéreur se verra offrir un délai de réflexion d’au moins une journée afin d’en discuter ou de réfléchir à tête reposée et, éventuellement de revisiter le bien avec des proches ou des artisans.  Si le bien convient réellement, l’acquéreur, se sentant libre et non pressé par un agent insistant, reviendra naturellement et sereinement pour effectuer une proposition d’achat.

Cette méthode permet d’avoir un taux de rétractation quasiment nul.

Concernant la stratégie de négociation, ma politique est d’adopter une position gagnant - gagnant.

Les intérêts de chaque partie sont défendus

Le but est de réaliser des transactions avec des prix en adéquation avec le marché.

Les sommes en jeux sont importantes, commettre une erreur dans une transaction immobilière peut engendrer des conséquences désastreuses.

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​Exigez un professionnel à la hauteur !!